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經(jīng)過(guò)一天的相處，各新同事顯然有截然不同的精神面貌，初步認識漢鑫，也對這個(gè)可以實(shí)現理想抱負的平臺有了向往，融入漢鑫人文，也體會(huì )到了漢鑫的企業(yè)文化和每個(gè)員工的做事行為和精神面貌。到此，第一天的學(xué)習順利結束了。

第二天早上的培訓是由我們分別為大家介紹各部門(mén)組織架構及人員介紹。通過(guò)詳細的介紹，大家能清晰的了解集團組織架構的完善，以及各部門(mén)的分工，各部門(mén)相互的銜接。

接下來(lái)刮來(lái)了一陣“頭腦風(fēng)暴”的龍卷風(fēng)——各新同事分享自己對銷(xiāo)售的認識和總結。通過(guò)這樣的分享，取其精華，不斷地統一大家的價(jià)值觀(guān)。

下午的培訓是由東莞公司總經(jīng)理胡總對漢鑫業(yè)務(wù)開(kāi)展的模式和常見(jiàn)情景問(wèn)題進(jìn)行講解以及分享自身經(jīng)歷。通過(guò)這次的培訓，各位新同事理解自信，對于一個(gè)銷(xiāo)售員的成功是極其重要的，并且作為一名銷(xiāo)售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢(qián)，眼光要放長(cháng)遠。最后我們做事要有針對性，訂立目標，超越目標。大家對此受益頗多，紛紛贊嘆胡總的人生閱歷及其做人道理的分享。

接下來(lái)是由龍崗辦事處勛總給大家分享業(yè)務(wù)干貨——陌生拜訪(fǎng)的開(kāi)展及注意事項。主要給大家講解了出入場(chǎng)合需要注意的事項，比如在深圳的工地出入，必須要戴安全帽等。接著(zhù)如何與客戶(hù)溝通，如何稱(chēng)呼，留意客戶(hù)的表現，給對方足夠的尊重等。由此看來(lái)，拜訪(fǎng)的禮儀和自我充分準備的工作是與客戶(hù)交流息息相關(guān)的重要因素。
 

最后，以筆試考核的方式結束了第二天的培訓。

陽(yáng)光緩緩落下，又迎來(lái)活力四射的早晨。時(shí)間迅逝，最后一天的學(xué)習到來(lái)了。今日就是各新同事大展拳腳的時(shí)刻了。第一場(chǎng)實(shí)戰演練是發(fā)現客戶(hù)需求——尋找目標客戶(hù)，由劉經(jīng)理為新同事以及評委講解了本次實(shí)踐的規則。大家都躍躍欲試，積極參與，相互討論，在和七位評委不斷的交談方中，他們自信的光芒閃爍無(wú)比。

下午則是第二場(chǎng)實(shí)戰演練——陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)。隨著(zhù)第一場(chǎng)的臨場(chǎng)經(jīng)驗積累，下午的實(shí)踐中各位新同事有條不紊，各自選好題目，團結探討，相互鼓勵，去迎接第二場(chǎng)的實(shí)踐挑戰。在這兩次的實(shí)踐當中，結合各領(lǐng)導評委的點(diǎn)評，新同事們受益匪淺，從中學(xué)習到如何與客戶(hù)交談，如何判斷客戶(hù)公司各項指標等等。
為期三天的學(xué)習培訓，就快落下帷幕了。接下來(lái)由培訓官劉經(jīng)理以及各新同事對三日培訓做分享總結。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的學(xué)習與成長(cháng)，諸位都能夠體會(huì )到漢鑫對新員工的重視以及信任，隨著(zhù)總結完畢而來(lái)的便是頒獎環(huán)節，頒獎意味著(zhù)你已經(jīng)正式的融入漢鑫，意味著(zhù)你已經(jīng)在實(shí)現理想的平臺上起跑。

第二屆漢鑫集團“鋼鐵俠”訓練營(yíng)到此完美落幕，本次的培訓借用科學(xué)的培訓手段、創(chuàng )新的情景檢驗和實(shí)戰模擬，在有趣味的同時(shí)，滿(mǎn)足我司人才梯隊的搭建。在統一企業(yè)價(jià)值觀(guān)的指引下，進(jìn)一步開(kāi)展對銷(xiāo)售人才的甄別工作，打造全新的鋼鐵俠2.0升級模式。與此同時(shí)，讓其能夠快速的融入漢鑫大家庭，加深對漢鑫企業(yè)文化的價(jià)值觀(guān)。只有不斷的鞏固學(xué)習、積累經(jīng)驗和沉淀自我，才能有長(cháng)久的發(fā)展。希望各位在第二屆訓練營(yíng)出來(lái)，大家可以早日實(shí)現目標，與漢鑫一同成長(cháng)！