全品營(yíng)銷(xiāo)，量效雙增丨漢鑫集團2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓練營(yíng)圓滿(mǎn)成功！
發(fā)布時(shí)間：2024-02-23 瀏覽次數：230次
2024年初，漢鑫鋼鐵集團董事長(cháng)史詩(shī)漢先生提出“成為百億級管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商”的企業(yè)愿景；同時(shí)，總裁史詩(shī)鑫先生提出全品類(lèi)銷(xiāo)售的工作要求。
為響應集團發(fā)展步伐，凝聚共識，提升業(yè)務(wù)團隊綜合能力，推動(dòng)目標達成，2月21日-23日，全品營(yíng)銷(xiāo)，量效雙增——漢鑫鋼鐵集團2024年第四屆業(yè)務(wù)精英訓練營(yíng)圓滿(mǎn)開(kāi)營(yíng)！
本屆訓練營(yíng)緊密?chē)@“全品營(yíng)銷(xiāo)，量效雙增”的主題進(jìn)行課程設置，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)專(zhuān)業(yè)知識講解、技能與心態(tài)錘煉學(xué)習，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴的思維碰撞，推動(dòng)漢鑫業(yè)務(wù)團隊得到全方位的提升，從而在2024年的業(yè)績(jì)開(kāi)拓中傲立潮頭。
內部課堂，提供全面輔助
HX 提效增速，士氣如虹
為幫助業(yè)務(wù)團隊一往無(wú)前開(kāi)拓業(yè)績(jì)，集團致力于從各個(gè)維度為業(yè)務(wù)團隊提供支持，為業(yè)務(wù)伙伴增強信心，提升效率：
運營(yíng)總經(jīng)理林文杰為學(xué)員解讀了“全品營(yíng)銷(xiāo)，量效雙增”的培訓主題，為保證業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中能夠最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，集團將盡可能為業(yè)務(wù)團隊的提供政策支持，從而提升整體效益；同時(shí)，林總也強調了漢鑫業(yè)務(wù)人員行為準則，敦促業(yè)務(wù)團隊嚴守底線(xiàn)，在合理合規的前提下創(chuàng )造效益。
人力資源總監王永峰現場(chǎng)解讀漢鑫最新的企業(yè)使命與愿景，提煉總結了漢鑫既往優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英身上共同的品質(zhì)特點(diǎn)，為學(xué)員們鼓舞力量，提振士氣，激勵業(yè)務(wù)團隊“堅定、認同、務(wù)實(shí)、學(xué)習”，從而達到理想的成績(jì)。
2023年，漢鑫上線(xiàn)業(yè)務(wù)體系專(zhuān)用的CRM系統，旨在通過(guò)優(yōu)化系統流程，減少業(yè)務(wù)日常中繁雜的工作，提升工作效率。此次訓練營(yíng)，IT副經(jīng)理劉佳偉現場(chǎng)為業(yè)務(wù)團隊講解CRM客戶(hù)管理系統的重點(diǎn)功能和使用指南，并由代表學(xué)員現場(chǎng)分享CRM系統在日常工作中的使用心得，增強學(xué)員對系統工具的熟練度。
HX 全品保障，厚積薄發(fā)
為滿(mǎn)足合作伙伴對產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化需求，實(shí)現漢鑫成為百億級管道產(chǎn)品綜合服務(wù)商的企業(yè)愿景；漢鑫圍繞管道產(chǎn)品主業(yè)，在近幾年陸續推出多項新產(chǎn)品及增值服務(wù)。本屆訓練營(yíng)邀請各個(gè)板塊的主要負責人為學(xué)員授課，為全品營(yíng)銷(xiāo)、量效雙增提供專(zhuān)業(yè)保障。
HX 新產(chǎn)品之風(fēng)管
產(chǎn)品總監史小美為學(xué)員講解了漢鑫主營(yíng)風(fēng)管品類(lèi)的產(chǎn)品知識和注意事項，以及集團對風(fēng)管產(chǎn)品推廣的支持政策，激勵業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)；生產(chǎn)經(jīng)理宋聰從專(zhuān)業(yè)角度講授風(fēng)管產(chǎn)品推廣中的看圖報價(jià)基本知識，以及推廣過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題和處理方法，提升業(yè)務(wù)團隊對風(fēng)管產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度。
HX 新產(chǎn)品之HDPE膠管
2024年，漢鑫正式布局首個(gè)非金屬管道品類(lèi)——PE膠管。漢鑫·深圳助建總經(jīng)理奚泉在培訓現場(chǎng)為業(yè)務(wù)人員講解HDPE膠管的產(chǎn)品知識、應用領(lǐng)域及客戶(hù)服務(wù)思路，為漢鑫業(yè)務(wù)團隊開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)打下基礎，以專(zhuān)業(yè)、高效的方式為客戶(hù)提供服務(wù)。
HX 增值服務(wù)之管道預制
集團副總裁張鴻鵬總結了過(guò)去幾年漢鑫在管道預制板塊的服務(wù)經(jīng)驗，現場(chǎng)講解相關(guān)知識，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)團隊對管道預制的專(zhuān)業(yè)力，在為客戶(hù)降本增效的同時(shí)，以行業(yè)領(lǐng)先的差異化服務(wù)，提升漢鑫產(chǎn)品附加值和效益。
HX 增值服務(wù)之供應鏈金融
財務(wù)經(jīng)理王子光為學(xué)員講授漢鑫供應鏈金融的特性和推廣策略、管控方案，通過(guò)這一增值服務(wù)，幫助業(yè)務(wù)團隊提升客戶(hù)粘性和雙方合作效率。
外聘講師，錘煉銷(xiāo)售精英
本屆訓練營(yíng)邀請外聘講師劉影為業(yè)務(wù)團隊講授《大客戶(hù)銷(xiāo)售精英思維與關(guān)鍵技能》，將專(zhuān)業(yè)精深的銷(xiāo)售理論知識糅合在一個(gè)個(gè)生動(dòng)具體的銷(xiāo)售場(chǎng)景和課堂交互中，點(diǎn)明客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的要點(diǎn)，系統性地提升漢鑫業(yè)務(wù)人員的客戶(hù)開(kāi)發(fā)思維與技巧，從而幫助漢鑫業(yè)務(wù)團隊提升工作效能，創(chuàng )造合作效益。
辯論大賽，交流博采眾長(cháng)
為分享經(jīng)驗、啟發(fā)思維，本屆訓練營(yíng)增設辯論大賽環(huán)節，邀請來(lái)自不同子公司共計16位業(yè)務(wù)副總、高級客戶(hù)經(jīng)理等資深業(yè)務(wù)人員組成“全明星陣容”開(kāi)展辯論。
正反雙反圍繞辯題來(lái)回交鋒，利用日常工作中積累的豐富經(jīng)驗作為論據，在對手的進(jìn)攻及緊迫的時(shí)間壓力中，業(yè)務(wù)伙伴的臨場(chǎng)應變能力、語(yǔ)言表達能力、對業(yè)務(wù)工作的了解程度得到充分考驗，并在言語(yǔ)碰撞中給予彼此思維啟迪，學(xué)習彼此的經(jīng)驗。
經(jīng)過(guò)數輪提問(wèn)、反駁、闡述，最終，兩輪的反方辯手現場(chǎng)發(fā)揮更勝一籌，以有理有據的表現贏(yíng)得本屆辯論大賽優(yōu)秀團隊；深圳助建高級客戶(hù)經(jīng)理朱亞海、東莞公司業(yè)務(wù)副總周樹(shù)燦兩位辯手表現格外突出，榮獲“最佳辯手”稱(chēng)號。
拓展活動(dòng)，筑就卓越團隊
作為業(yè)務(wù)精英的培養基地，訓練營(yíng)不僅設置了專(zhuān)業(yè)知識、技能的授課學(xué)習，還通過(guò)組隊開(kāi)展戶(hù)外橄欖球運動(dòng)，讓業(yè)務(wù)伙伴在競技運動(dòng)中加深團隊協(xié)作意識，燃起奮進(jìn)爭先斗志。綠茵繽紛的球場(chǎng)，14支球隊意氣風(fēng)發(fā)，“橄”闖“橄”拼，成就“文武雙全”的漢鑫業(yè)務(wù)龍虎戰隊！
為期三天的業(yè)務(wù)精英訓練營(yíng)內容充實(shí)，形式豐富多樣，學(xué)員們在培訓過(guò)程中做到認真聆聽(tīng)、仔細記錄、積極參與課堂互動(dòng)，在培訓考核中整體取得了較好的成績(jì)。
綜合課堂互動(dòng)、培訓考試、戶(hù)外拓展等流程的綜合成績(jì)，2組、8組、4組學(xué)員以出色的表現名列前茅，榮獲冠、亞、季軍榮譽(yù)！
全品營(yíng)銷(xiāo) 量效雙增
2024年正式啟程，漢鑫每個(gè)業(yè)務(wù)伙伴都已明晰工作目標，精進(jìn)專(zhuān)業(yè)能力，漢鑫全員將緊跟集團發(fā)展步伐，以管道產(chǎn)品為主，滿(mǎn)足客戶(hù)對全品類(lèi)產(chǎn)品的需求，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，與合作伙伴共創(chuàng )效益、達成共贏(yíng)！
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